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L’opportunité nuptiale post-pandémique | BoF Professional, News & Analysis

Fallon Carter, un organisateur de mariage basé à Brooklyn, n’a jamais été aussi occupé. Après un an de reports et d’annulations, la saison des mariages est de retour et les réservations de Carter ont quadruplé.

Mais préparer les mariés de 2021 s’accompagne de nouvelles exigences. Exemple concret: Carter travaille avec une mariée à Washington D.C. qui a besoin de deux robes de mariée, une pour une petite cérémonie dans la cour de ses parents en juin et une autre pour une grande fête l’été prochain dans le parc national de Joshua Tree.

L’achat de deux robes n’est pas la seule tendance que Carter a remarquée. Après avoir attendu plus d’un an dans certains cas, les mariées se précipitent vers l’autel. Cela signifie moins de robes personnalisées et plus de robes achetées directement sur le support.

«À l’heure actuelle, tout dans le processus de mariage doit être rapide et pratique», a déclaré Carter. «Les mariées ne veulent pas perdre de temps. Les gens ne veulent pas attendre une robe. »

La pandémie a frappé particulièrement durement l’industrie du mariage l’année dernière. Mais les marques et les détaillants qui s’adressent aux mariés – des créateurs de robes de mariée aux marques preppy dont les offres remplissent la catégorie nébuleuse «tenue de cocktail» – attendent une bannière 2021.

Si ces prévisions se réalisent, cela marquera au moins un renversement temporaire d’un lent déclin de l’industrie de la mode de mariage. Les taux de mariage sont en baisse dans de nombreux pays et les ventes de robes de mariée ont chuté de 2% chaque année dans le monde depuis 2015, selon IBISWorld. Aux États-Unis, 25% des Millennials ont déclaré dans un sondage du Pew Research Center qu’ils n’avaient pas l’intention de se marier. En Chine, le nombre de mariages a chuté de 41% par rapport à 2013, selon le Bureau national des statistiques du pays.

Les mariées ne veulent pas perdre de temps. Les gens ne veulent pas attendre une robe.

«Alors que nos activités sur les marchés américain et européen ont rapidement rebondi et continuent de se renforcer, des régions comme l’Asie ont montré un processus plus lent dans leur réouverture», a déclaré Madeline Gardner, la créatrice de la marque de luxe Morilee, qui vend en gros aux salons de plus de 80 pays.

Les marques de mariée tentent d’attirer les clients en proposant des styles non traditionnels. Les combinaisons et les séparations sont à la mode depuis un certain temps, mais les experts disent qu’ils pourraient faire appel aux mariées qui ont vu les normes de mariage changer pendant Covid. Avec plus de mariages organisés à l’extérieur pendant la pandémie, les mariées se sont tournées vers les séparations, les blazers, les mini-robes et les combinaisons, a déclaré Anna Price Olson, directrice éditoriale associée de Les mariées magazine.

«Les règles pour les mariages sont passées par la fenêtre», a-t-elle déclaré.

Passer au numérique

Le boom du commerce électronique est également venu pour les robes de mariée. C’est un grand ajustement pour les créateurs, qui comptent généralement sur les magasins de mariage pour trouver des clients.

Certains de ceux qui se sont adaptés à la vente de robes de mariée en ligne prospèrent. La créatrice belge Valentine Avoh a déclaré qu’elle avait pu développer sa clientèle aux États-Unis parce qu’elle avait accepté les demandes de ses robes en ligne et que les mariées affluaient sur son Instagram pendant la pandémie.

Collection nuptiale de la créatrice belge Valentine Avoh. Atelier Valentine Avoh.

Collection nuptiale de la créatrice belge Valentine Avoh. Atelier Valentine Avoh.

Même les créateurs de mode du même nom envisagent le numérique dans le cadre du nouveau modèle commercial de la mariée. Prabal Gurung a récemment lancé une collection nuptiale qui sera vendue en ligne à partir d’octobre, en plus d’être stockée dans d’autres boutiques nuptiales. Il a constaté une adoption mondiale avec l’intérêt de Singapour et de la Corée ainsi que du marché japonais.

«Le marché mondial de la mariée est énorme», a-t-il déclaré. «Comme nous le savons tous, ce n’est pas seulement une chose américaine ou européenne.»

Sur le marché international, le concept de la conception d’une robe sur Zoom a également décollé, grâce aux verrouillages provoqués par Covid, a déclaré Olson. Le processus de conception des mariages indiens, où les mariées retournent souvent en Inde pour confectionner leurs robes, est également passé à Zoom.

«Les raccords Zoom permettent aux mariées d’accéder à des designers d’autres pays, ce qui rend le marché globalement plus global», a-t-elle déclaré.

De nombreuses mariées qui retournent dans les magasins constatent que l’expérience du salon de mariage a changé. Moins de clients sont autorisés à la fois et les magasins effectuent également des appels de présélection pour connaître les préférences et les mesures de la mariée.

Certaines marques y voient une opportunité de se rapprocher de leur client. Justin Warshaw, directeur général et directeur de la création chez Justin Alexander, a déclaré qu’il effectuait des appels avant le rendez-vous pour obtenir des détails tels que les préférences de style et les choix de taille.

«Vous avez parlé à cette mariée, vous savez ce qu’elle cherche, vous pouvez même pré-tirer des robes, de sorte qu’à leur arrivée, elles aient une [and] expérience concise en magasin », a déclaré Warshaw.

Un nouveau look

De plus en plus de mariées achètent des robes sur le support – un changement radical pour une industrie qui a traditionnellement été une entreprise de commande personnalisée.

«Nous avons lancé notre programme de stock juste avant la pandémie et cela a été une excellente ressource car de plus en plus de femmes achètent en ligne leurs robes», a déclaré Danielle Hirsch, la créatrice de la marque de mariée Danielle Frankel. «Nous recevons maintenant des commandes et expédions les styles ce jour-là, ce qui est un nouveau concept dans le secteur de la mariée.»

Nous recevons maintenant des commandes et expédions les styles ce jour-là, ce qui est un nouveau concept dans le secteur de la mariée.

Gardner a déclaré que l’attente de sortir d’un magasin avec une robe est un phénomène mondial.

«Auparavant, les mariées passaient une commande pour trois à quatre mois à partir de maintenant, mais maintenant [bridal salons] demandent plus d’inventaire parce que les mariages se déroulent plus rapidement », a déclaré Gardner.

Carter, l’organisateur de mariage basé à Brooklyn, a déclaré que de plus en plus de mariées faisaient des folies sur plusieurs looks.

“Les mariées veulent maintenant des looks pour le déjeuner, le dîner de répétition et ont également besoin d’une robe de soirée”, a déclaré Olson.

L’appétit d’acheter plusieurs tenues de soirée a inspiré Gardner’s Morilee pour lancer une collection baptisée «The Other White Dress», qui comprend des combinaisons blanches et une robe fourreau jusqu’aux genoux.

“Les mariées nous disent qu’elles ont développé une nouvelle appréciation pour la fête et veulent quelques événements différents qui signifient chacun quelque chose de différent”, a-t-elle déclaré.

En février, la chaîne de mariée américaine David’s Bridal a lancé sa boutique «Little White Dress» pour répondre aux micro-mariages qui avaient lieu à cause de Covid. Heather McReynolds, vice-présidente de la marque, estime que la ligne continuera à fonctionner même après Covid, car la marque s’attend à ce que la tendance à acheter des looks pour plusieurs événements de mariage se poursuive.

Penser à Gen-Z

La créatrice Brenna Simmons a récemment lancé sa ligne, Nordeen, qui vend des vêtements de mariée comme des hauts, des jupes, des capes, des voiles et des pulls. Simmons a déclaré que l’idée était de parler aux jeunes mariées en évitant les looks traditionnels.

“Le marché cible a été les fugues et les micro-mariages, mais je prévois que ce sera une tendance parmi les jeunes mariées qui … pensent que la grande fête avec des centaines d’invités semble dépassée”, a déclaré Simmons.

David’s Bridal a également lancé une ligne de séparations l’année dernière, ce qui, selon McReynolds, a été fait avec Gen-Z à l’esprit.

«La génération Z aspire à être individuelle et nous voyons cela se jouer avec des séparations, où elles peuvent se mélanger jusqu’à ce qu’elles trouvent leur look de mariée unique», a déclaré McReynolds.

La génération Z aspire à être individuelle et nous voyons cela se jouer avec des séparations, où elles peuvent se mélanger jusqu’à ce qu’elles trouvent leur look de mariée unique.

Warshaw a déclaré que sa collection Lillian West, qui comprend des robes en dentelle lâche de style bohème, a connu une augmentation de 80% des ventes aux États-Unis depuis le début de l’année. Warshaw a déclaré que son client recherchait activement des looks de mariée «un peu plus informels».

Simmons a déclaré que les acheteurs de la génération Z sont conscients de la durabilité et que la vente de vêtements de mariée plaira aux clients qui portent des pulls, des hauts et des bas. D’autres marques de mariage prennent des mesures vers la durabilité avec des matériaux, comme la marque de mariée basée en Espagne Sophie et Voilà, qui a lancé une collection faite de tissus en polyester recyclé.

Gurung, qui fera ses looks de mariée à New York, a déclaré que le développement durable de Gen-Z ne concernait pas seulement les matériaux, mais aussi les pratiques et la transparence d’une marque.

“La durabilité ne concerne pas seulement le tissu, elle concerne vos pratiques [and] des salaires justes », a déclaré Gurung.

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